Thursday, September 26, 2013

BAKG 세미나 - AWT 강정수 회장님과의 대담


09/26/2013, At KOTRA Silicon Valley

"기술 월등하면 돈이나 나이는 2차 문제"
"중요한 결정 해야하는 CEO는 절대 바쁘면 안돼"
그는 "회사의 중요한 결정, 선택을 해야하는 CEO는 절대 바쁘면 안된다""다양한 사람들과 접촉하면서 기회를 잡을 수 있는 능력을 길러야한다"고 강조했다.

"쉽지 않겠지만 자립해서 직접 학비를 벌어서 공부하면 C학점을 받더라도 인생에서 성공할 확률은 훨씬 높다고 생각한다."


-- 50세에 창업을 한 셈인데
▲ 전문 분야는 언제 시작하는지가 중요하지 않다. 실제로 50세 이후에 창업하는 경우가 많다.

<인터뷰> 강정수 회장 "혁신통해 시장 선점" (연합뉴스)


실리콘밸리 Sunnyvale 에 위치한 선박항로안내 소프트웨어 업계 1위인 AWT (http://www.awtworldwide.com/)

전 세계에 약 200명의 직원과 실리콘밸리 본사를 비롯해 8개의 지사가 있는 이 건실한 중견업체는 강정수회장님께서 1996년에 창업한 회사입니다.

사업을 하시면서 겪으셨던 수많은 위기와 극복속에 업계 1위의 회사를 키우신 강정수회장님. 9/26(목요일) 세미나에서 강회장님은 비지니스, 프로정신, 기업가정신에 관한 이야기를 전합니다.

▶ Applied Weather Technology (AWT)
- One of the largest weather routing companies
- Onboard routing software on 5,000 vessels
기존에는 선장들이 독자적으로 루트 설정, 날씨 이변 시 벙커유 배송 지연 (3일).

Hong Kong - Business Friendly
170+ employees in 10 offices, 24/7 Operations in Sunnyvale
20명 정도 규모 되었을 때, Mission/Vision Statement 고려, 그 전에는 하루 20시간 씩 일해서 그럴 정신이 없었음.
법적인 문제는 영국법을 따른다.
Supercomputer 15일 예측, 5일은 정확.
하루에 600 차트 (100MB?)

TED Video / Angela Lee Duckworth (안젠라 리 덕 월쓰)
성공 예측: 기개 (grit), 지구력, 기개와 재능은 오히려 반비례? 성장 마인드 셋,
Passion을 가지고, 24시간 일하겠다는 생각으로 해야한다. 결국은, Persistence가 중요!

애벗의 돌파점 vs. 업존 (투자한 1달러의 누적 가치)
7-8년 persistent 하게 일할 수 있는 사람이 얼마나 되겠는가?
주식이 보여주는 것, 준비 기간

▶ 책 추천
1) Good to Great
- 사람이 제일 중요하다, Flying Wheel

Running Company
1. Financial / Sales Marketing (Money)
2. Operations
3. Management
  - 결국, 사업은 혼자하는 것이 아니다.
4. Research and Development 

2) 아이디어맨 (폴 앨런과 빌 게이츠 이야기)
- 회사가 어렵거나 성장할 때, 사람 문제가 꼭 생긴다. CEO의 리더십이 필요.


- 기존에 회사 다니면서, 성심성의 껏 도와줬던 기업들이 나중에 도와줌. 초기 운영비 확보 (약 5만불, 1만불은 save, 1998년: $380k, save $100k, 2003년: 1.6M, save $800k, 2006-2007년: $10-20M, save $5M, 2011년 $24,989k 때까지 본인이 finance 관리함.)
- 미래를 위해 save 해둔 자금으로, 25 salesperson 등 유용하게 사용.
- Sales가 너무 잘 되어도, operation이 안되면 결국 손해. Balance가 중요.
- Finance는 본인이 하라! QuickBook이든 본인이 돈의 흐름을 알아야…
- 영국인 Salesperson 채용, 10% 주식 주고, 유럽인들은 논리적이라 두려워할 필요가 없다, 영국 기상청 vs. AWT (1년반 만에 성공), 기독교 정신 (천주교) - 감시 안해도 자발적으로 일을 잘 한다,
미국인 operation 채용 시도, 능력은 있으나 사람 관리를 못하던, 처음에는 거절, 큰 회사에서 옮기기로, persistent 하게 계속 시도, 이 사람에게 operation 맡기고 다른 곳에 집중.
영국인 salesperson 채용하여 유럽에서 매출 증대.
- 포트란만 알던 동업자가 책을 보고 C를 익혀서 개발. 동업자의 중요성? 

엄마의 제안 - 50%는 네가 벌어라, 나머지는 내가 매칭해주마.
2년만 반에 소니 라디오 가지게 됨.

아내가 직업이 있어서 백업이 됨.
무슨 일이든지 해결할 방법이 있다!
인재를 픽업할 수 있어야 한다. 돈이 문제가 아니라… 돈은 사람의 마음을 사는 것.
Climb Every Mountain (Sound of Music?)

비지니스에서는 답을 모르면서 결정해야 하는 경우가 많다.
철저한 위임을 통한 시간 확보, 그리고 사업을 키우는데 집중.
아이들에게 흥미를 encourage 하는 것이 중요하다 (한국 헬리콥터 맘의 폐단)
불가능한 것을 해결해야 돈이 된다. 두려워하지 마라.
사람들이 돌았다고 할 때가 올바르게 가고 있는 것이다.
앞이 안 보인다, 그래도 발을 딛어야 길이 생긴다. (인디아나 존스)
적은 돈이라도 4가지 비지니스 유닛이 유기적으로 돌아가야 한다. Sales가 너무 잘 되어도, Operation이 안되면 고객을 잃을 수 있다.

자기가 잘 하는 일을 해야 한다.
운동은 꼭 해야 한다. (스트레스 해소, 마인드 리프레시)


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